孤叶浮萍第二卷 浪里走 劝季姐未果忧其工厂前路

第一百零四章 劝季姐未果忧其工厂前路 第二天我去了曾帮我代销服装的季姐那里。

翻看完她的冬季棉衣我心里直犯嘀咕——款式实在老气即便她把目标客群锁定在五六十岁可哪个女人不想往年轻里打扮？这衣服偏偏反其道而行只会显老完全没摸透“中老年人也爱美”的市场心思照这样下去怕是要压货。

我没绕弯子直接劝她：“赶紧停下来再做下去容易压货。

”她却满不在乎：“老年人嘛能保暖就够了。

”我追问她具体的消费定位她答“五六十岁”还补充说“她们不赶时髦要求不高”。

可在我看来就算是六十岁的阿姨也盼着穿得像三四十岁的模样爱美本就是女人的天性不然市面上的化妆品、假头发卖给谁去？话虽如此我也不好硬拦着她停产——她都四十多岁了或许比我更懂不同年龄段女性的想法我总不能替她做决定。

聊到后半程季姐说要把库存的裤子全清仓已经联系好收货商问我能不能留下帮忙清点。

“没空也得留下啊！”我当即应下。

当年我能在虎门站稳脚跟季姐帮了大忙：若不是她愿意给我代销还同意月底再结账我根本周转不开。

虽说卖她的货没赚到钱甚至可能亏了些但我借着这二十天的账期把货换成现金再用现金买面料加工成成衣卖掉回款后才跟她结清款项。

后来我的产品定价比她低二十元她的货就难卖了有时我哪怕亏本也会帮她出一点可她手里还是压了不少货看这情况资金周转恐怕已经出了问题。

我问她清仓价多少她报出“十八元”时我心里一惊——这决策也太不理性了。

她的裤子用料比我的好单布料就十八元一米还全是丝网印花算下来成本得有四十五元左右十八元卖出去等于亏了一大半。

“这价格太低了”我劝她“我这边三四十元能卖掉不如留到明年春天再卖？”她却叹着气说：“本来也想留可现在急用钱。

”原来她盘下了一家有一百多台机器的工厂——以前这家厂就帮她加工她还欠着些加工费想着盘下来能省点成本。

听到这话我更急了——她这工厂投资根本是盲目冲动。

既没有工厂管理经验也没能力统筹生产和销售就凭着“能省三五元加工费”这一个念头居然就付了十万订金拍板了。

“养工厂没那么简单工人最费心”我拿自己的教训劝她“一旦开了厂就得保证工人有活干不然工人全跑了。

到时候为了留住工人说不定会仓促下单根本顾不上市场需求我以前做毛衣时就犯过这错！”可季姐说“订金都付了只能硬着头皮上”我反复劝她再想想毕竟我开过工厂知道这里面的门道可她就是听不进去。

我急得忍不住提高了声音：“你迟早会后悔的！” 说着我就起身想走季姐却拉着我留饭：“等会儿让小石陪你喝两杯。

”小石是她老公我确实有段时间没见了便应了下来又催她：“那赶紧联系收货商过来吧反正要等晚饭先把货清完省心。

”话刚落收货商就到了季姐的老公也回来了我们仨一起把库存清点完。

饭后离开时我又跟季姐的老公提了工厂的事他无奈地摇摇头：“我跟她根本说不上话她性子倔你都劝不动我更没辙。

”回去的路上我心里一直沉甸甸的——季姐现在的经营状态本就乱：产品卖不动导致资金周转难不先解决库存和销售的核心问题反而贸然投钱开工厂这不是雪上加霜吗？照这样下去这工厂恐怕撑不过两年。

唉我也算尽了心可她既没管理经验又没法统筹工厂和销售偏要给自己挑这么重的担子实在太冒险了。

虽说我和她关系好她待我像亲弟弟一样甚至比亲弟弟还亲但我终究帮不上实质的忙只能默默盼着她运气能好些。

经季姐的冬装这么一提醒我反倒更明确自己要做什么产品了——既要适合二十几岁的少妇也要能兼顾五六十岁的妇女。

虽说年龄跨度不小但只要设计思路找对了不搞太超前的款式重点突出“文静、大方、端庄”应该能行。

我心里渐渐有了更具体的设计方向：款式上避开季姐那种僵硬的老气剪裁多选柔和的H型、A型轮廓不挑身材还显利落；颜色不用刺眼的亮色也不选沉闷的深黑以米白、浅驼、柔粉、墨绿这类温和又显气色的色调为主二十岁穿不幼稚六十岁穿不暗沉；细节上少做复杂的花纹刺绣改用简约的珍珠扣、细腰带、小翻领点缀既能提精致度又不会显得浮夸——二十几岁的少妇穿能衬出温婉气质；五六十岁的妇女穿也能透着优雅不显年纪。

我把这想法跟谢莉聊了聊她说：“这跟我们公司的产品定位不谋而合！我把我们的冬装发给你你看看说不定能帮你更精准地找方向。

”我连忙应好没过多久她就把公司的全部冬装产品传到了我电脑里还说：“我让学姐也传些她们的产品过来等会儿发给你多看看总有帮助。

”我赶紧摆手：“这样不好学姐的就不用了免得看得多了反倒打乱自己的思路。

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