一脚踹出黑道传奇第1048章 上市初期遇冷场

陆轩站在大屏前手指划过数据面板。

红色数字停在三十七后面没有动。

他把倒计时窗口关了调出区域销售分布图。

北上广深的节点亮着绿光但下面的城市一片灰。

他按下通讯键。

“张涛、林娜、孙明十分钟后会议室。

” 声音不大说完就松开按键。

他转身走向会议区西装袖口露出半截手表指针指向十二点零五分。

张涛最先到。

他把平板放在桌上打开客户反馈汇总页。

林娜紧随其后手里抱着一叠文件夹封面印着“宣传口径调整方案”。

孙明最后进来脸色沉直接翻开了财务预测表。

陆轩坐下没看任何人。

“现在开始。

” 张涛开口：“线上流量峰值出现在发布后两小时之后断崖式下跌。

我们预热视频播放量十八万但转化率不到百分之一。

” 林娜接话：“部分城市的物料配送延迟一天影响门店布展进度。

有三家经销商反馈体验机到店时预约通道已经开启错过最佳展示时机。

” 孙明抬头：“定价策略可能有问题。

守御系列单价高出竞品二十三个百分点启航系列虽然低了八个百分点但目标客户仍认为成本偏高。

我们测算的盈亏平衡点需要首月销量达到一万台以上目前实际订单三千二百台其中七成来自内部认购和员工亲友单。

” 会议室安静下来。

陆轩起身走到白板前拿起笔写下三个词：**关注者、试用者、购买者**。

他在第一个词上画圈然后划掉。

“展会来的不是我们的客户。

”他说“他们看技术问参数拍照片发朋友圈。

但真正要用这东西的人在厂里在仓库在街边店里。

他们不会去展会。

” 张涛皱眉：“那宣传方向是不是太偏了？我们主打‘智能系统’‘语音交互’这些词对小企业主来说太虚。

” “不只是宣传。

”陆轩说“是渠道错了。

” 他走回屏幕前调出用户画像对比图。

左边是展会期间留资的客户群：年龄集中在二十八到三十五岁职业多为科技公司职员或自由职业者；右边是首批实际下单用户：四十五岁以上个体经营者占六成行业集中在物流、加工、零售。

“我们讲的东西他们不关心。

” 林娜翻开笔记本：“那接下来的话术要改。

不能再说‘模块化设计’‘低温启动’得让他们知道用了这个系统能省多少钱少雇几个人。

” “对。

”陆轩点头“告诉他们这套设备一个月帮你省下两千电费一年就是两万四。

报警响应快保险费率能降五个点。

这些才是实打实的好处。

” 孙明看着报表：“如果按这个思路推广前期投入会增加。

我们得进工厂、跑园区做面对面宣讲。

人力成本翻倍差旅费也会上涨。

” “允许亏损三个月。

”陆轩说“先拿下三个试点城市——苏州吴江、东莞长安、温州龙湾。

都是中小制造企业密集区。

把资源从一线城市撤出来全部压到这三个地方。

” 张涛记下任务：“我联系本地服务商联合搞几场免费安防诊断日。

现场检测现有系统漏洞再推我们的方案。

” “可以。

”陆轩说“每场安排两名技术支持到场带演示设备。

不用讲原理直接比结果。

比如原来摄像头死角多少个换了我们的能覆盖多少。

” 林娜合上文件夹：“宣传材料今晚重新做。

重点突出‘省钱’‘省事’‘有人管’。

口号改成‘装一套系统少操一份心’。

” “图片也要换。

”陆轩说“不要拍高楼大厦拍厂房、车间、仓库门口。

人物用老板本人穿工装戴安全帽站在机器旁边说话。

” 孙明问：“考核指标怎么定？” “不看利润。

”陆轩说“第一阶段只看有效触达数和意向登记量。

每个团队每天必须完成二十家上门拜访收集十份真实需求反馈。

能做到费用全额报销。

” “万一还是没人买呢？” “那就继续改直到有人买为止。

” 会议暂停十分钟。

三人各自处理新任务。

林娜拨通设计组电话要求三小时内提交新版宣传单样稿；张涛开始筛选本地合作服务商名单；孙明重新计算试点区域预算分配。

陆轩回到指挥中心调出广告投放记录。

过去七天百分之六十八的线上预算花在科技类平台和行业论坛。

只有不到百分之十投向本地生活服务APP和中小企业主微信群。

他把投放地图切到热力模式。

红色区域集中在一线城市商圈而长三角、珠三角的工业镇几乎空白。

下午两点十七分三人重新回到会议室。

张涛汇报：“初步分析完成。

我们的信息根本没传到目标人群耳朵里。

他们不上论坛不看测评文章日常交流都在微信群和本地服务平台。

” 林娜补充：“宣传内容也不匹配。

我们现在强调‘高科技’‘智能化’但他们更在意‘坏了有没有人修’‘会不会突然断电’。

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