一脚踹出黑道传奇第1058章 合作洽谈遇阻碍

投影幕布上的时间显示九点五十八分。

陆轩坐在会议桌主位面前笔记本电脑合着手指搭在边缘。

林娜站在侧后方手里拿着平板屏幕停留在企业简介页面。

孙明低头看手里的财务分析表张涛靠在墙边手里捏着一支笔。

视频信号接通的声音响起。

画面出现在投影上对方代表坐在另一间会议室里身后是公司标志。

他开口第一句就是条件：“我们主导市场推广占六成份额。

利润前三个月七三分你们三。

” 陆轩没动。

孙明抬起头看了他一眼。

林娜翻了一页资料声音平稳：“贵方的渠道投入计划能具体说明吗？” “我们有现成的销售网络。

”对方说“你们只需要提供技术支持和响应团队。

风险前期由你们承担等市场稳定再谈调整。

” 张涛把笔放在桌上。

他说：“那相当于我们出人出力收益不到三分之一？” “这是行业常态。

”对方回答“没有品牌加持技术落地很难。

” 陆轩站起身走到白板前。

他拿起记号笔在“合作共赢”下面划了一道线然后写下“可持续性”三个字。

他问林娜：“他们之前承诺的技术协同开发写进方案了吗？” “没有。

”林娜摇头“所有研发责任都在我方。

” 陆轩点头。

他转过身看着投影里的对方负责人。

“你们说要共建生态。

但这个分配方式不是合作是外包。

” 对方笑了笑：“商业本质就是资源交换。

你们缺的是入口我们给的就是入口。

” “我们不缺入口。

”陆轩说“我们缺的是不会中途断电的伙伴。

” 他说完合上白板笔盖放回托盘。

他对林娜说：“暂停议程。

这份方案不能谈。

” 林娜立刻操作平板标记状态。

孙明收起文件脸上没有意外。

张涛走过来低声问：“真就这么放掉？那家设备厂的模块确实匹配我们的系统。

” “匹配不代表合适。

”陆轩坐回座位“他们想拿我们的技术去铺市场出了问题算我们的赚了钱他们拿大头。

这不是合作是贴牌。

” 张涛皱眉：“可如果我们自己推周期至少多六个月。

现在正是扩张窗口期。

” “慢一点比走错路强。

”陆轩打开电脑调出昨晚的财务模型。

屏幕上显示着一条曲线利润分配区间在四十五到五十五之间浮动。

“这是我们能接受的底线。

超过这个范围后续资本注入、服务升级都会受影响。

” 孙明说：“而且他们的补贴申报路径还没查清。

如果借我们的名义申请政策支持后期一旦被查连带责任在我们。

” “所以现在停是对的。

”陆轩关掉图表“让他们觉得我们急着签反而会被压价。

” 林娜抬头：“接下来怎么回应？” “什么都不用回应。

”陆轩说“沉默就是态度。

” 三人安静下来。

窗外阳光偏移照在会议桌一角。

张涛忽然开口：“可其他几家也在等消息。

如果我们卡在这里整体节奏就拖住了。

” “那就停三天。

”陆轩说“所有洽谈推迟。

趁这段时间重新看路径。

” 林娜记下指令。

孙明问：“需要通知法务备案吗？” “发一份正式记录。

”陆轩说“写清楚：因利益结构失衡暂未达成共识。

” 说完他起身离开会议室。

林娜和孙明收拾材料张涛站在原地没动。

几秒后他也转身跟了出去。

陆轩回到办公室关上门。

他打开加密文件夹找到一个名为《备选联动机制研究》的文档。

鼠标点开里面是几套备用方案包括自建中转节点的成本测算、区域代理分级模型、技术授权分级标准。

他往下拉看到一段标注：若无法达成深度协同则转向“轻资产输出+本地化运营”模式。

电话响了。

是林娜。

“西北仓储那边回复了。

”她说“他们愿意明天见面时间由我们定。

” 陆轩盯着屏幕上的成本数据。

“约上午十点。

告诉他们我们有个新方向想单独沟通。

” 挂了电话他又拨给孙明。

“之前查那家设备厂的政府补贴有没有发现关联企业异常？” “还在查。

”孙明说“但他们去年申报时提到的战略合作方注册地在开发区B区法人名字和另一家建材公司一致。

那家公司今年三月注销了。

” “查注销前的资金流向。

”陆轩说“特别是有没有大额转账到个人账户。

” “明白。

” 最后他打给张涛。

“你去调一下物流系统的负载能力。

如果我们在五个重点城市自建中转点从签约到上线最快多久？” “硬件采购周期一个月。

”张涛说“系统对接两周人员培训十天。

如果同步推进两个半月能跑通第一条线。

” “算上审批和场地？”陆轩问。

“都算上。

”张涛说“三个月整。

” “好。

”陆轩说“给我一份详细清单包括预算、人力、风险点。

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