一脚踹出黑道传奇第1057章 筛选合作定方向

台灯的光落在台账第一页。

陆轩的手指停在那张便利贴上“需核实境外关联”几个字被压得有些模糊。

他拿起笔在旁边画了一道横线然后拨通内线。

“林娜。

” “在。

” “明天早上九点会议室。

所有材料按三项标准重新分类——信誉追溯性、理念契合度、资源整合力。

我要看到分层名单。

” “明白。

” 电话挂断。

他把台账合上起身走到窗边。

楼下的街道安静车流稀疏。

城市已经进入夜晚的节奏而他的工作才刚进入下一阶段。

第二天八点四十分林娜抱着文件夹走进会议室。

投影仪亮着屏幕上是空白表格。

她将打印好的初筛名单放在桌上又打开笔记本电脑。

孙明随后进来手里拿着财务风险评估表。

张涛最后到进门就递出一份行业趋势简报。

陆轩坐在主位没有说话。

等三人坐定他点头示意开始。

孙明先开口：“我们调了国家企业信用信息公示系统和天眼查的数据。

七家信用异常的企业里五家确认存在合同纠纷或行政处罚记录建议直接剔除。

另外两家还在查股东背景。

” 陆轩说：“剔除的名单发给法务备案留痕。

” 张涛接过话：“从行业角度看智能安防和绿色技术这两块增长最快。

有三家供应商在做边缘计算模块适配我们的响应系统。

西北那家仓储公司也不错覆盖十二个省份冷链和常温仓都有。

” 林娜补充：“目前标记出八家具备长期协作潜力的企业。

其中四家同时满足三项标准初步判断可进入深度接洽。

” 陆轩翻开自己的笔记本上面贴着四家企业简介的复印件。

他逐一看过然后抽出一支红笔在其中两家名称上画圈。

“这四家优先谈。

”他说“但主推方向只有两个——智能安防模块供应商还有西北区域仓储服务商。

” 张涛问：“其他两家呢？” “暂列备选。

”陆轩说“一家想共享技术但要求主导开发流程；另一家愿意开放渠道可自身没有研发能力。

我们要的不是单向输出也不是纯资源买卖。

” 会议室安静了几秒。

孙明翻了下手里的报表：“这两家的财务状况都稳定近三年营收年均增长超过百分之二十。

尤其是那家设备厂去年拿到了一笔政府专项补贴专用于智能制造升级。

” “但他们有没有可能借我们的名义拿政策红利？”陆轩问。

“正在查。

”孙明说“他们的补贴申报材料里提到了‘战略合作企业’但没写名字。

如果真是我们应该会有对接记录。

现在还没找到。

” 陆轩点头。

“继续查。

没有实据前不轻易认定。

” 张涛翻开自己的笔记：“我看了他们对外发布的招聘信息。

那家设备厂最近在招AI算法工程师岗位要求跟我们的系统架构匹配度很高。

如果是假合作没必要花这个成本。

” “也可能是做样子。

”陆轩说“等见面再看。

” 林娜打开新文档开始录入洽谈安排。

“第一家十点到是设备供应商的代表。

第二家下午两点仓储公司的负责人亲自来。

” “准备议程。

”陆轩说“重点谈两项——数据互通机制应急响应协同。

我要知道他们能不能做到实时对接出了问题谁负责多久能解决。

” “需要准备演示吗？”林娜问。

“要。

”陆轩说“让他们看到我们的系统是怎么运行的。

不只是讲概念要看实际流程。

” 会议结束。

三人离开后陆轩留在会议室。

他把四份企业简介摊在桌上重新排列顺序。

智能安防模块供应商排左西北仓储服务商排右。

他在两者之间画了一条连接线。

回到办公室他打开电脑调出樊星阁过去六个月的服务履约数据。

平均响应时间从三十七分钟缩短到十九分钟客户投诉率下降百分之六十二。

这些数字必须成为谈判的底气。

中午十二点林娜送来更新后的洽谈资料包。

每家企业后面都附了新的核查备注。

设备供应商的实际控制人名下没有空壳公司社保缴纳人数与官网披露一致。

仓储公司近三年无法律诉讼税务状态正常。

“法务组说可以进入下一步。

”她说。

陆轩翻到最后一页看到一张组织架构图。

“他们有个技术对接小组专门处理外部系统接入。

” “我已经约了他们的技术主管一起参会。

”林娜说“明天上午十点会议室二。

” 下午三点孙明送来财务问答清单。

一共十二个问题涵盖现金流、负债率、研发投入占比、上下游账期等关键指标。

每个问题都设计成开放式避免对方用预设话术应付。

张涛交来的是另一份材料——价值观匹配测试题。

问题包括“如何看待合作中的主导权分配”“遇到利益冲突如何决策”“是否接受第三方审计”等。

题目不长但直指核心。

陆轩看过后说：“会谈时自然带进去。

不要像审问要像探讨。

” “明白。

”张涛说。

晚上七点办公楼大部分区域已熄灯。

陆轩的办公室还亮着。

他把四份简介并排摆在桌面上用红笔在两家目标企业上方再次画线。

然后写下一行字：技术+物流=服务闭环。

手机震动。

林娜发来消息：“洽谈日程已确认第一家明天上午十点到。

” 他回复：“准备好会议室投影我要他们看到我们的格局。

” 放下手机他合上文件夹没有起身。

窗外的城市灯火依旧明亮楼下的街道偶尔驶过一辆车。

他盯着桌面看了很久手指轻轻敲了两下台灯边缘。

投影仪在会议室二已经调试完毕。

幕布垂下遥控器放在会议桌中央。

白板擦得很干净左侧贴着流程图模板右侧预留了写字空间。

陆轩站起身关掉办公室的灯。

走廊灯光照进来在地板上拉出一道细长的影子。

他走回座位重新打开台灯。

文件夹再次翻开。

他在设备供应商的名字旁加了一个星号。

这是第一个要面对面谈的企业。

也是检验筛选原则的第一步。

他拿起笔在笔记本上写下：明天第一句话问他们三年内的技术迭代计划。

如果答不上来不用往下谈。

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