明末从人民中来到人民中去第24章 第一个代理商

“即是我刚说的你买断一县或一府我只为你供货。

” “那岂不是说你是总号？我是你周记的分号？” “你还是你的商号并非是周记分号。

您可详细看下商契。

” 闫有泰仔细看完：“周掌柜年纪轻轻这行商之道竟如此有章法。

”又沉吟道“不过这代理押金是不是太贵了些？一县之地要一千两或五百石粮食为抵押。

” 周怀民为闫有泰加了茶水又道：“如果做了周记代理商还有一样莫大的好处周记其他的货都可优先代理。

” 闫有泰惊喜道：“还有什么货？” “允贞去取一些新纺的布匹来。

” 不一会允贞拿着三尺布走来铺到会议桌上。

闫有泰已是做了多年的粮布生意一眼就瞧出不同大惊道：“这是你们周记出的布？” 周怀民笑道：“正是如何？” 闫有泰拿着布反复查看细细搓试惊奇道：“我见过最好的棉布就是松江棉布也不过五十支我们北方的布因气候不同很难到四十支你是怎么纺出这五十支的顶部棉布的？” 闫有泰绝不相信但细细闻起来确实不像松江那边的布明显是新纺的。

支数越高纱线越细纺出的棉布就看着光滑细腻。

周记众主事虽然知道自己纺出来的棉布看着确实好但经闫有泰这专家的评价才知道原来这么好！ 周怀民笑道：“如何这棉布也可签订代理商契。

” 又补充道：“闫掌柜我周记做生意极重诚信和口碑咱们首次合作周记的货能得闫掌柜的赏识我也表一下诚意你未售完的可随时退货并可退还全部代理金。

如何？” 闫有泰听了心动不已站立拱手笑道：“周掌柜如此有诚意我必须领受那我就先签了这煤炉和布匹的代理先签一县吧。

” 周怀民及众人也站立拱手道：“能被闫掌柜赏识十分荣幸。

” 于是双方各自签字画押互换商契。

确定由周记这边负责送货至闫记闫记贩卖则自行送货。

“三家铺距周家沟有十几里路不算远不如我今日回去先带一批货由你们社兵护着回去把代理押金顺便捎回来如何？“ 这闫掌柜可打着一笔好算盘这样的话他就不用担银粮货在路上被劫的风险这是被劫怕了。

两人又添茶倒水闲聊了一会当前巩县的境遇闫有泰见社兵及板车货物都准备妥当便道：“周掌柜天色已不早我便早些回去改日来我三家铺坐客我定扫榻相迎。

” “哈哈一定一定。

”周怀民拜别道。

刘掌柜、张国忠等商队人员还有五个小队的社兵带着武器及火把推着板车和闫有泰等人踏雪离去。

待他们走远剩余几人又回到平安堂。

“民哥我不是很明白为何要做这代理商？我们自己出售或者多找几个商贩出售岂不是更好？”李升有些失落。

周怀民笑道：“李升问的好原因有三：” “其一：预支一笔资金。

我们需要快速积累起一笔资金来铺开农会。

这代理金便是以提前透支我们在巩县市场的布匹利润为代价而快速获得的一笔当下急需的资金。

” “其二：铺开巩县市场。

之前我讲过周家沟市场的运作逻辑但周家沟市场实在太小比如我们下月一共发给社兵及织工二百两工钱那么社兵及织工在周家沟杂货店的消费金额可能在一百两左右。

利润在二十两左右再提高周转效率也没办法满足我们养社兵来保护我们养织工来持续运转生产。

所以需要快速铺开巩县市场。

闫记本身有商队和门面可以借助他提高资金运转效率。

” “其三：掌控定价权。

所有代理商售出咱们货物的售价必须由我们来制定价格价格也不是固定的而是随时调整。

商契第一条即有讲明他们必须配合目的是为了保护村民。

” 刘掌柜道：“我们提高售价他们当然配合如果我们降低售价他们不配合呢？” 周怀民道：“这样的话他就违约按照约定我们可中断对他的供货另择代理商占领他的市场。

” 现在的明末是卖方市场不是买方市场。

以棉布为例当前的大明市场上生产环节为：家庭自己种植棉花手工作坊生产轧棉去籽、纺纱、织布。

流通环节为：各布商通过自己的牙商到乡下收货。

也有独立的牙商到乡下收货并把货转卖给各个布商。

贩售环节为：大商号从各布商手里收布要么贩运走私出海要么通过运河运到临清再转卖至张家口供应西北一带。

整个环节最没有定价权的便是家庭女织户。

而周怀民通过管辖众多代理商掌握了市场定价权。

一是可以保障劳工利益。

最起码在周记有话语权的厂坊里可以。

二是可以指挥冲击敌对市场。

比如利用自己未来的厂坊优势进行降价倾销冲垮敌对市场的经济产业链从而让其自乱。

三是通过代理商的本地能量触角快速延伸到各个市场对市场内的商人实现技术扩散对市场的消费者实现舆论扩散。

针对商人的技术扩散其实对摧毁本地的经济和意识形态更有杀伤力。

因为金钱就是人心。

这些只是周怀民内心的想法 不足以和众人言明。

张国栋听了点了点头：“如此说来这代理商确实对我们目前有利我总结一下一是预支资金二是铺开本县市场三是掌控定价权。

只是咱们目前实力不济先用闫记的布商实力还起势。

” 周怀民道：“正是不过任何事物都有其矛盾性只是眼下是我们急需的。

” 李升道：“那怎么杂货店什么时候能开业呢？” 这时门外传来一声：“不好了不好了！” 喜欢明末：从人民中来到人民中去请大家收藏：()明末：从人民中来到人民中去20小说网更新速度全网最快。

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