职场新人之外贸员第695章 就剩哄骗这条路

贾勇继续说道：“那批皮夹克在最初设计的时候确实是作为时装来设计的。

但从拿到制作图纸到制作样品确认样品再到大批量生产和运输整个过程所耗费的时间实在是太长了。

“原本应该在秋天就到货的皮夹克结果实际运到的时候都已经是第二年的夏天了。

这样一来这些皮夹克肯定就过时了啊。

” 贾勇回忆着当初陪老周进货时的场景说：“你这批运动鞋进货的时候厂家就讲得很明白是以前积压下来的尾货。

质量没问题但款式肯定是旧款了。

现在这种情况下你应该果断地降价处理货是囤不得的！赶紧把这批鞋推销给那些购买力相对较低的消费者。

” 老周叹息道：“确实如此啊。

我最近接触的都是过去打过交道的大批发商。

他们都说即使这批运动鞋降价他们也不会下单。

“他们更关注的还是产品的款式。

款式不对货到他们手里也走不动我把货放在他们那里寄售卖了货再结账人家都不愿意。

” 贾勇紧接着分析道：“这就说明你之前推销的商家代表了一个相对较高消费层次的细分市场。

如果你想要拓展业务就要把目光投向更低层次的细分市场。

“在高层次的细分市场里消费者注重的是款式和品牌；在低层次的细分市场里价格和质量是消费者主要考虑的因素。

“就拿你这批运动鞋来说它的劣势在于款式和品牌方面而优势则体现在价格和质量上。

所以你应该将重点放在低端市场的推广上。

” 老周听后犹如醍醐灌顶他恍然大悟道：“对啊！我光顾着着急了脑子一直懵懵懂懂的糊涂着呢。

我还纳闷呢以我的眼光选得货怎么会卖不动呢？应该一抢而空才对啊。

“你分析的很有道理这个市场是有层次的。

巴西的贫富差距非常大住在贫民区里的人根本没有多少购买力。

对于他们来说款式什么的根本不重要物美价廉才是关键啊。

” 贾勇鼓动道：“天下武功唯快不破啊！一旦有了想法就必须赶紧付诸行动。

光凭你和你那兄弟肯定是远远不够的。

“你得去找巴西人帮忙特别是那些在贫民区里做推销的人。

他们应该不会在乎社会保险之类的东西吧？” 老周听后眼睛一亮赞叹道：“哎呀怪不得叶先生夸你是做生意的材料呢你这脑子可真是够活泛的。

你刚来怎么就知道贫民区里有做那种推销的人？” 贾勇不谦虚地说：“我要在巴西常驻不得研究些背景资料啊？” 老周实话实说道：“我们这样的人进贫民区都得看时辰不能早也不能晚心里还总是有点儿不踏实。

“我明白你说的那种在贫民区做推销的人。

他们什么都敢卖推销运动鞋对他们来说岂不是小菜一碟？这个办法绝对值得一试啊！” 老周越说越兴奋不由自主地亲昵地搂住了贾勇的肩膀感慨道：“真没想到你这一来就给我帮了这么大的一个忙啊！你这个主意帮我摆脱了原来的批发商直接下沉到了社区销售。

把批发做成零售了。

” 贾勇连忙摆手谦虚地说：“我可没帮什么大忙哦只是跟你聊聊而已。

至于怎么做那可全看你自己啦！” 老周紧紧地盯着贾勇的面庞他的目光锐利似乎想要透过贾勇的表情看穿他内心的真实想法。

过了一会儿老周终于开口说道：“我会想尽办法把钱凑齐然后先把你们公司的账给还上。

“但是我需要你给我一个明确的承诺你们公司在收到货款后马上给我发出下一批货物。

” 他的声音低沉透露出超乎寻常的郑重还有那么一点儿警告的意味意思是说你贾勇可是在巴西呢抓不住华艺国贸公司还抓不住你贾勇吗？ 贾勇的脸色微微一变他显然没有预料到老周会提这样的要求。

贾勇稍稍迟疑稳定了一下自己的情绪然后态度诚恳地回答道：“老周你放心吧我们公司一向都是很讲信用的只要你把钱还上下一批货肯定会按时发出的。

” 贾勇有板有眼地对老周说道：“你看啊如果你能把这笔账结清那就充分证明了你是一个非常讲信用的客户。

“现在国内外贸公司找到一个客户可不是一件容易的事情。

不然的话我们公司也不会把我们这些外贸员都派出来找业务做。

“外贸公司之间竞争激烈。

对于一个有信用的客户我们公司没有任何理由不继续与你合作呀。

“而且别忘了我还在这里呢！我会把你的业务发展情况跟我师父汇报的。

我师父的为人你也是清楚的她是讲义气的人在圈子里有名的。

只要你对她够意思她绝对不会亏待你的。

这么不明不白地断了你的货她在圈子里还混不混了？” 老周听了贾勇的这番话心中的顾虑渐渐消散。

他沉思片刻觉得贾勇说得也靠谱。

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