职场新人之外贸员第665章 天无绝人之路啊

贾勇说：“斯洛伐克分公司原来也是做服装贸易的。

有个华人在斯洛伐克的一所大学教东方学。

回国探亲的时候跟我们公司订了两个集装箱的运动款棉服。

” 陈先生插嘴问：“货款他是先付的吗？” 贾勇说：“没有付货款是我们公司垫付的。

就跟我们公司给您垫付了两个货柜的节能灯是一样的。

” 陈先生笑着说：“看来你们也不是对我特别好。

对国外客户赊销是你们公司的商业惯例了。

” 贾勇较真地说：“货值可不一样！那两个货柜的棉服才两万多美元给您垫付的两个货柜的节能灯可有十几万美元呢。

” 陈先生赶紧说：“我晓得了你们公司那对我好了不少。

我领情的！你接着讲嘛怎么卖着卖着棉服就不干了转行做工程去了？” 贾勇说：“棉服涉及侵权问题卖不动。

” 陈先生问：“卖不动？那降价卖喽？” 贾勇说：“降价也侵权啊。

货压在了斯洛伐克。

公司要派人过去处理没有人敢去。

有一个跟我同一年进公司的外贸员把这个工作接了。

” 陈先生好奇地问：“他怎么有那么大的胆子？” 贾勇说：“他在公司里没什么正经事情做。

一直在等一个机会。

别人觉得那是一个陷阱他把那看成一个机会。

” 陈先生竖起大拇指赞叹道：“有胆量！” 贾勇说：“他不光有胆量他还够聪明。

他想到了解决侵权问题的办法。

” 陈先生好奇地问：“什么办法？” 贾勇说：“他给运动棉服设计了一款罩衣把侵权标志和侵权特征都掩盖起来了。

然后就把这批棉服卖给了当地的一个足球俱乐部做球迷队服。

” 陈先生问：“问题解决了为什么不继续做服装生意呢？为什么要改行做起了工程呢？” 贾勇说：“做服装竞争太激烈了。

我那个同事想搞差异化竞争。

其实做工程也能带动出口业务的。

“比方说他在那边接了一个中餐馆的装修工程。

他就把所有需要的物料列一个清单发给国内。

国内帮他组织好装到一个集装箱里给他发过去。

这样能够充分发挥集装箱运输的特点。

随用随发没有库存价格上很有竞争力。

” 陈先生问：“可做工程光有物料不行还得有人啊？他在当地请工人吗？” 贾勇说：“这就是我们公司的一个特点了。

我们公司以前不是外贸公司是一家行业管理公司。

“改革开放了行业管理公司要自负盈亏自谋生路了我们公司才转行做的外贸。

“公司里原来有一批工艺美术学院毕业的老大学生。

他们是搞工艺美术设计的不会外语不能做外贸就转岗了。

国内有个说法叫下岗待业。

“这些年国内兴起了住宅装修。

公司又把这批人召回来组织起来先在国内搞装修工程。

市场反响非常好。

“我去斯洛伐克的这个同事就把这支队伍带了过去。

他在那边接了工程人就过去；没有工程人就回来。

我看他生意算是做起来了。

” 陈先生问：“那他还回国吗？” 贾勇说：“他在当地找了一个中国留学生结婚了。

有家有业回国也就是探亲吧。

” 陈先生若有所思地看了看贾勇然后说：“我让阿德里亚娜特地查了一下黑撒那亚就是太平洋里的一个小岛。

人口不过二十万。

那个岛上要说有什么产业也只有旅游业和捕鱼业了。

你们在那里建立分支机构做什么业务呢？” 贾勇说：“还真让您说着了。

跟我一起进公司的一个女同事就在那里开了一家旅行社。

” 陈先生以为自己听错了说：“开旅行社？” 贾勇说：“我这个女同事本来是要到巴西来的。

她要是没出错现在坐在这里跟您聊天的就应该是她不是我了。

” 陈先生一听更有兴趣了。

他问：“她出了什么大错？要受到这样的惩罚。

” 贾勇说：“本来负责叶先生陶瓷业务的是她。

公司想让她跟叶先生建立比较好的合作关系。

到巴西后叶先生也能照应她。

“叶先生要进口景德镇的万寿瓷。

碰巧了我这个同事家就是景德镇的。

她是当年景德镇的高考状元年纪轻轻带着这么大的一个出口订单回老家。

非常风光。

“景德镇人大多干着跟陶瓷沾边的生意。

一听说她手里有大外贸订单就说什么也要她照顾生意。

“她把订单交给了亲戚这下可好亲戚们雁过拔毛层层转包。

等货到叶先生手里的时候那个质量您可想而知吧？把叶先生气坏了。

拒绝收货。

” 陈先生冷笑一声说：“她这种人幸好没到巴西来。

来了也不会有她什么好果子吃。

黑撒那亚那个地方以前就是流放犯人的派她去那里合适了。

” 贾勇说：“她这人虽然贪。

但人是真聪明。

我们公司成立了一个纺织品出口业务小组。

招聘来的都是有客户资源的大外贸员。

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