职场新人之外贸员第752章 外贸员承担责任

实际上陈先生所考虑的这个问题一直以来都是国内外贸公司最头疼的问题。

在过去的外贸专营时期外贸工厂没有外贸经营权外贸工厂生产出来的产品只能交付给外贸公司。

这就导致外贸公司垄断了销售渠道掌握了定价的主动权。

在外贸专营时期只有拥有进出口经营权的外贸公司才有资格参加在广州举办的出口产品交易会。

外贸工厂要想参加广交会需要征得外贸公司的同意以外贸公司业务支持人员的身份入场。

在广交会上外贸公司会拿着外贸工厂提供的样品与外商进行洽谈。

外贸公司在与外商签约后才会回过头来与外贸工厂签订内贸合同。

在外贸专营时期外贸公司是受到政策保护的中间商是纯粹的服务提供商。

它们的生存之道就在于外贸业务这是它们的安身立身之本。

做外贸业务是有门槛的除了享受政策配额、结算汇率优惠和专业贷款外做外贸业务的公司作为服务提供商还要具备一些人力资源条件。

第一个条件就是要有外语人才。

学语言是有方法有天赋的。

学外语的人多能够达到用外语交流的人就不那么多了。

贾勇对贸大出身的一帮同事礼让三分对专家级葡语翻译何洪利尊敬有加都是因为在外贸公司里语言好的人是很有优势的出国机会多做业务机会多挣钱机会多获得提拔的机会也多。

贾勇不想得罪这些将来都有可能做自己领导的人。

做外贸业务不仅要能用外语交流更重要的是会用外语说服人。

在外商不是非买不可的时候说服他。

这需要很高超的外语沟通技巧。

能达到这种水平的外语人才在外贸行业里也是凤毛麟角。

只有像贾勇这样有驻外经历的外贸员不仅学过外语还有机会在国外工作中使用外语的外贸员才有可能达到这种境界。

在外贸专营时期外贸公司在工资待遇、住房福利、职业发展方面有优势能留得住人才。

生产出口产品的外贸工厂因为没有外语专业人才没办法自己开展外贸业务。

一些外贸工厂急于做外贸业务但养不起也留不住外语人才就想了破局之道私下里给外贸员塞佣金让外贸员才挣一份外快。

佣金的比例依据业务规模大小、业务紧急程度和外贸合同的盈利情况而不同。

佣金比例既然是可以谈的就会有分歧。

有些外贸员为了争取到高额佣金当着外商的面就让厂家下不来台不给佣金不做业务。

贾勇在广交会上就见到过这样的事一边是急得冒火的手里攥着样品的工厂代表一边是有采购意向的外商外贸公司的外贸员就站在那里耷拉着脸一言不发。

外贸员不仅自己不帮助工厂谈业务还不让工厂代表找其他外贸员帮忙最后外商只好无奈离开。

气得工厂代表破口大骂外贸员狼心狗肺。

第二个条件是要有外贸人才。

外语人才和外贸人才还不一样。

外贸人才是懂外贸交易惯例有外贸实务操作经验的外语人才。

做外贸有一整套的交易惯例。

比方说合同该怎么签。

有些合同是意向性的有些合同是实质性合同。

两种合同都有履约风险。

意向性合同外商可以随时弃货外贸公司无法处理已经采购的订单形成库存积压。

时间长了只能做坏账处理。

外商也绝非善良之辈签过意向性合同的外商很可能在外贸公司走投无路的时候回过头来找外贸公司杀价。

这种杀价可不是七八折、五六折的杀价。

外商是照着一折来杀价的最高不会超过两折。

实质性合同也存在履约风险。

一般有交货期限风险交货质量风险还有交易单证风险。

交货期风险分为生产周期风险和运输风险。

外贸工厂可能为不止一家外贸公司生产订单。

先生产哪个订单后生产哪个订单就决定了交货期的不同。

比方说有的外商专门做学生用品。

有的学生用品要在开学前生产出来有的学生用品要赶在放暑假的时候生产出来生产周期差一点没赶上交货期外商就会弃货。

贾勇给叶先生备货的时候为什么只选择生产出口陶瓷的外贸工厂？就是因为外贸工厂有库存备货不像小工厂按订单生产不见兔子不撒鹰见到订单才开始采购原料。

一般情况下外贸工厂没有不能按期交货给外贸公司的风险。

后来有些外贸工厂为了压降成本搞零库存管理。

理念虽好执行起来难度太大实际上就是一个噱头搞宣传唱高调可以实际操作起来交货风险很高。

唱高调的厂长经理成了国内知名的经营管理专家又是电视采访又是着书讲学升了官去到地方做行政了。

可他管理过的企业经常不能按时交货影响了市场形象客户越来越少最后倒闭了。

这种事在外贸行业里屡见不鲜。

货准备好了还有运输的问题。

外贸业务一般都需要陆海联运。

陆运和海运衔接不好就很容易出问题。

贾勇在唐山给叶先生发日用瓷货车司机在工厂大院里出了交通事故这就是陆运问题。

要不是好心的唐山司机帮忙货运不到港口就赶不上圣诞节前的船期就会产生交货期问题。

贾勇曾经设想过万一那天没赶上船期怎么办？华艺国贸公司给叶先生做的是赊销业务而且是长期订单。

叶先生不会弃货但是叶先生会在那一单货的结算价格上讨价还价。

这一点是毫无疑问的。

再体面的商人也不会心慈手软这就是所谓的义不掌财。

华艺国贸公司因为叶先生这单货受到了损失责任追究下来那就要外贸员贾勇来承担了。

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