职场新人之外贸员第767章 帮他们少走弯路

贾勇听到这句话突然愣住了他显然没有料到陈先生会这么问。

过了一会儿他才回过神来有些迟疑地说出了自己的心里话：“我……我觉得销售策略并没有什么问题啊。

说实话目前的销售情况比我预想的要好很多呢。

” 贾勇确实没有想到从来没有做过节能灯生意的陈先生白手起家就这么建立了北明公司的销售渠道把他跟贾勇说过的事变成了现实。

贾勇甚至都设想过他和陈先生一家守着堆积如山的节能灯一筹莫展的样子。

现在这样能不间断地小批量走着货慢慢把货款收回来把华艺国贸赊账的货款还回去贾勇就很心满意足了。

陈先生听了贾勇的话摇了摇头说道：“你这样想是不对的。

销售情况还不够好。

你没有仔细算过账啊。

“你应该清楚节能灯的进口价格和我们销售给便利店的批发价格吧。

你把这两个价格对比一下就会发现毛利率几乎达到了百分之百。

“但是当销售量非常小的时候仅仅看毛利率是没有意义的。

我们需要用这个看似很高的毛利率乘以实际的销售量才能得到真正的毛利润。

“你算一下这样的毛利润是否足以覆盖我们的日常开销呢？比如房租、水电费、油料费、交通费、伙食费、通讯费等等。

把这些费用都扣除之后我们还能有剩余吗？” 听了陈先生的话贾勇像喝了一口隔夜的冷茶。

拗慆得说不出话来。

贾勇不是像陈先生说那样没算过细账。

他盘算下来就是照着眼前这个已经慢下来的出货量走这两个集装箱的节能灯赚百分之十五到二十的净利润是没有问题的。

单纯从这一单业务来看已经相当不错了。

可陈先生想的恰恰就不是这单纯的一单业务他想的是如何实现北明公司的资本积累而且是快速的资本积累。

这怎么可能呢？贾勇想起他陪着关先生和老周在义乌选货的时候老周兴高采烈地说他选的货样样都有翻番的利润。

关先生提醒老周别把事情想得太乐观了。

陈先生倒不是盲目乐观他是预期太高了。

难道他还真想用两个货柜节能灯挣两个货柜的利润吗？用赊来的十二万多美元给自己挣十二万多美元？ 贾勇出国前一个月挣两千多人民币这在当时已经算高工资了。

大部分人的月收入才七、八百块钱。

外企雇佣的中国籍高管的薪酬也不过两千美元。

十二万美元在贾勇眼里就不是钱只能是代表一批货的数字。

现在陈老头儿却要把这笔钱挣给贾勇看让他长见识。

贾勇不是很相信地向陈先生请教道：“您觉得我们的销售策略有什么问题呢？” 陈先生皱起眉头忧心忡忡地说道：“我们现在的推销员都是兼职的这确实有一些好处比如他们能够迅速上手开展节能灯推销工作并且很快就为我们带回了第一批订单。

“然而问题在于他们仅仅将我们的节能灯推销到了他们所熟悉的便利店里这只是一种顺手牵羊的行为完全不是一种有目的的主动销售行为。

“他们在推销我们的节能灯时还同时推销其他商品他们并没有将足够的精力集中在节能灯的推销上。

” 贾勇理解陈先生的担忧但他也有自己的看法：“他们并不是我们的专职推销员我们不能支付的保底佣金无法吸引到专职推销员。

对于这些兼职推销员来说仅仅依靠推销节能灯是难以维持生计的。

” 陈先生面带微笑但却坚定地摇了摇头缓声道：“我们虽然没有给推销员设置保底佣金但我们留给推销员的利润空间是他推销其他商品都不能比的。

“如果专职推销员能够将覆盖范围扩大到足够大覆盖到足够多的便利店那么他们不仅有能力养活自己还能很快有一笔积蓄。

” 贾勇在脑子里过了一遍自己面试的推销员的情况为难地说：“专职推销员需要承担一笔固定的生活开支对于那些白手起家的推销员来说仅仅依靠销售佣金恐怕难以闯过刚开始做节能灯推销的一段时间啊。

” 陈先生微微颔首似乎在思考贾勇的话。

他低下头端起茶杯轻抿一口然后放下杯子缓缓说道：“嗯你说得也有一定道理。

” 贾勇觉得自己跟陈先生说了一个显而易见的事实等于什么也没说。

虽然正确但对于改善目前的销售形势并没有太大的实际帮助。

他不禁有些沮丧沉默了下来。

陈先生见状打破了沉默继续问道：“那么你认为推销员为什么不去积极开发新的客户呢？” 陈先生皱起眉头似乎在沉思又似乎在喃喃自语他的声音不大却让贾勇听得一清二楚：“开发新客户的成功率怎么就这么低呢？” 贾勇随意地应道：“这很正常啊开发新客户本来就不是一件容易的事成功率自然不会高到哪里去。

而且您也知道推销员是靠挣佣金过日子的如果没有销售额没有佣金那对他们来说就是在浪费时间嘛。

” 陈先生并没有在意贾勇的态度他依旧自顾自地说着：“那我们还有什么办法能帮助推销员提高成交率呢？” 贾勇无奈地叹了口气回答道：“这可太难了推销员都是单独去和便利店谈业务的我们连便利店老板的面都见不到就算想帮忙也无从下手啊真是鞭长莫及啊！” 陈先生并没有被贾勇的话打击到他突然灵机一动说道：“有了！那些推销员已经建立业务联系的便利店我们就不用管了。

但是那些他们还没有走访过的便利店我们能不能先联系一下呢？这样至少可以让他们少走一些弯路。

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