职场新人之外贸员第786章却好像有了心事

陈淑娜将信将疑地问：“难道段云峰真的捡到了一个大客户？” 贾勇觉得师父陈淑娜正在脑海里迅速地调整着客户陈先生的画像。

贾勇在想如何帮助师父陈淑娜更真实地完成这幅画像帮助她做出准确的判断。

贾勇已经讲了北明公司的便利店客户网络讲了北明公司有一支推销员队伍还有一支电话营销队伍陈淑娜的脑海里现在应该有了北明公司繁忙紧张的工作场景。

贾勇还要补充些什么呢？贾勇突然想起来了陈先生的那句话他脱口而出说：“圣保罗是南美洲人口最多的城市我们的两个货柜节能灯就像是撒入大海里的一瓢水。

” 陈淑娜听了同意地嗯了一声说：“我当初给海外分公司订的赊销政策主要是针对俄罗斯分公司的。

俄罗斯分公司的情况你也知道像个无底洞一样。

其实我当初订那么个政策就是想扎住口子。

“如果你们的销售是真实的销售渠道是畅通的没有存货积压考虑到运输周期比较长倒是可以做出适当调整。

” 贾勇赶紧说：“销售绝对是真实的。

所有的终端客户我都自己走访过。

存货进销存的流水账清清楚楚。

我可以跟陈先生申请把存货流水账用传真发给您。

这样您做决策就更有依据了。

” 陈淑娜满意地嗯了一声然后她感兴趣地问：“节能灯的利润怎么样销售收入账你能看得到吗？” 贾勇好像没有过脑子一样地说：“财务是陈太太在管着财务账我看不到。

” 贾勇从师父陈淑娜的语气中听出来她对节能灯生意有了兴趣。

一个老外贸员这么打听销售利润的事就不仅仅是了解客户那么简单了说不定她已经有了彼可取而代之的想法。

贾勇咽口唾沫暗自庆幸自己没有告诉师父陈淑娜便利店的支票是他收回来的又是经他的手送到银行的。

如果那样的话就算他没有看过北明公司的销售账他也知道节能灯的利润情况。

在师父陈淑娜面前贾勇第一次有了不能什么话都说的念头。

他不是想故意隐瞒什么他是觉得压力有点儿大了要控制师父陈淑娜对节能灯业务的预期。

贾勇原来以为只有没做过业务的季总才会想甩开陈先生以巴西分公司的名义独立经营节能灯业务。

像师父陈淑娜这样的老外贸员就像她自己说的向来满足于挣该挣的一份钱。

师父陈淑娜说的没错她的人没有到巴西之前她该挣的钱就是外贸公司的出口利润。

可她的人现在到了巴西她该挣的钱就应该是在巴西当地市场的销售利润了。

一边是陈先生有了甩开华艺国贸公司从工厂直接进货的想法一边是师父陈淑娜有了甩开客户陈先生在巴西独立销售节能灯的念头生意人之间又合作又相互算计的状态让夹在中间的贾勇看得清清楚楚。

贾勇觉得自己就像夹在齿轮里的滚珠要不把自己涂上满身的油脂他就会被两个轮齿碾得粉碎。

陈淑娜见贾勇不说话了也感觉到了贾勇的压力。

她是一个老外贸员见过的、听说过的外贸公司派出去常驻的外贸员的故事有很多。

像贾勇这样这么短时间就能打开业务局面的还真不多。

陈淑娜鼓励贾勇道：“你做的很不错了。

满打满算出国才三个月业务上就有了起色还让公司见到了第一笔回款。

“这一方面说明你在积极努力地工作你的工作能力是强的。

另外一方面说明巴西这个市场潜力巨大。

公司在巴西设立分公司这步棋走对了。

“你一定要好好把握住机会多看多学要为自己独立在巴西开展业务做准备打基础。

说不定华艺国贸公司的业务就要指着你这一块呢。

你要有在巴西再造一个规模更大的华艺国贸公司的心理准备。

“你是我徒弟同样的话你跟我说就多一份信任在。

你的事我会全力支持。

我会请示季总我估计她也会同意等收到你汇回来的第一笔货款后再给你发两个货柜节能灯。

” 挂断电话后聚精会神、精神高度紧张、生怕听错听漏一个字的贾勇瘫坐在了椅子上。

贾勇觉得真难啊。

货没到的时候担心陈先生凑不齐通关费用发愁货到不了；货到了担心没有销售渠道发愁货卖不掉；渠道有了货卖了钱也要收回来了贾勇担心刚开始的合作会不会散摊子。

贾勇想起他看过的一个故事山西军阀阎锡山说他是在三个鸡蛋上跳舞。

师父陈淑娜、客户陈先生还有巴西分公司的负责人段云峰这三个人他都要小心维护不就像三只鸡蛋吗？要让贾勇与这三个人分别相处就好像让他一动不动地捧着这三只鸡蛋倒也好为难的是他还要协调好这三个人的意见共同做一件事这不就像踩在三只鸡蛋上跳舞吗？师父陈淑娜在请示季总后正式通知贾勇在收到货款后立刻安排再发两个货柜节能灯。

陈先生得知这个消息后对贾勇的沟通协调工作非常满意。

他让阿德里亚娜代表北明公司跟代表华艺国贸公司的陈淑娜签了外贸合同。

合同签署后陈先生又让贾勇陪着陈太太到银行办理了货款汇回华艺国贸公司的电汇手续。

师父陈淑娜见到汇回来的第一笔货款后安排一直在国内配合贾勇的刘明英跑了一趟广东在贾勇订货的节能灯工厂签了两个四十尺货柜节能灯的合同安排了海运事宜。

然后刘明英把海运提单寄给了贾勇。

刘明英在邮寄海运提单之前以传真的形式给贾勇发了一份提单副本。

贾勇拿着提单副本给陈先生看时陈先生觉得心里的一块石头终于落了地。

北明公司重新开始按照正常进度为经销商补货。

阿德里亚娜调度存货、调派推销员和送货员的压力减轻了。

她的脸上看到了久违的笑模样。

陈先生看到生意重新回到了正轨心情轻松了很多。

可他看到贾勇却不知道为什么好像有了心事。