职场新人之外贸员第143章 不是我点头的事

贾勇说：“你签的这份合同用的是CIF大阪条款就是在天水交货的到岸价。

客户用这个条款支付给你的价格中包括了生产成本、保险和运费三个部分。

你现在要省下从天水到天津港的内陆运费唯一的办法就是跟客户要求修改合同条款把起运地由天水修改为天津港。

这样CIF条款就只包括海运运费的部分。

“对客户而言他支付的成本没有增加同样的货物还是在大阪取货。

他有可能接受。

对你而言货物从天水运到天津港的费用还是由你支付只不过这一段铁路运输的费用能够比集装箱运输的成本低。

我觉得你应该如实跟客户说明为什么要改变贸易条款。

在不增加客户成本的情况下客户应该可以接受。

“ 马春元高兴地说：“太好了改条款。

“ 贾勇说：“你别高兴。

改条款不是我点头的事你得自己跟客户谈。

” 马春元楞呵呵地说：“我咋跟客户谈呢？” 贾勇问：“你在广交会咋跟客户谈的？” 马春元一脸无辜地说：“按计算器嘛。

” 贾勇拍着脑门说：“我的娘啊你把广交会当成菜市场啦？这要是搁以前得上升政治高度给你定性。

” 马春元笑嘻嘻地哀求说：“你给咱想想办法嘛。

” 贾勇看着马春元可怜兮兮的样子无可奈何地说：“这样吧我用你的名义给客户写封传真要求更改交易条款你发给客户。

看看客户什么态度。

” 马春元兴奋地拍了一下大腿说：“好着呢。

” 贾勇说：“不过这里面还有一个风险点。

” 马春元看着贾勇严肃的表情心情忐忑地问：“什么风险点？” 贾勇说：“如果陆海联运你给这批货买的保险的保障范围从天水到日本大阪。

只要货在天水装进集装箱你就不用管了。

运输公司给的提单和保险公司给的保险单往银行一交你就可以等着收钱了虽然收回来的不一定能弥补你的支出。

你把交易条款改成天津港起运后运费省了一部分。

” 马春元说：“这不是更好吗？” 贾勇说：“可是保险保障范围就缩小了。

保险公司只保从天津港到大阪的出险情况。

从天水到天津港的风险保险公司是不保的。

” 马春元愣了一下问：“这一段能出啥风险？” 贾勇说：“火险。

就是着火。

” 马春元说：“那哪能那么巧呢这铁路上多少年也没着过火啊。

保险公司就是讹钱呢海上那段不能省这路上这段能省为啥不省呢？” 贾勇板起脸教训说：“做生意不能想当然要想万全。

你这草编的东西见火星就着。

车站搬运工有几个不抽烟的？” 马春元说：“按你说咱就说万一要是真给烧了咋办？” 贾勇说：“咋办？你的合同义务没有履行完你还得再组织一批一模一样的给运到天津港。

” 马春元倔强地说：“再做一批也不让保险公司讹钱。

” 贾勇说：“那你合同上的交付期限不就耽误了吗？比方说你的客户想在入冬之前把这批蒲团交给他的客户。

如果你的货明年春天才能运到销售季节已过他的客户要跟他索赔的。

你的客户要是以此为由拒绝信用证下的议付你就一分钱也收不到了。

” 贾勇看马春元犹豫了说：“保险公司的收费都是按照货值计价的你的产品货值低没多少保险费。

” 马春元心有不甘地说：“那好咱把这段的保险买上。

你帮我写传真吧。

” 中国和日本之间的时差比较短传真发过去后客户那边当天就给了回复。

正如贾勇所料在没有增加客户成本的情况下客户同意修改交易条款降低供应商的物流成本。

马春元高兴地说：“没想到生意还可以这样谈呢。

” 贾勇说：“有些话你得说出来别让客户去猜你怎么想的。

” 马春元说：“嘴笨不敢说怕说错了。

人家不跟咱做生意了。

” 贾勇说：“你做的是外贸生意还真得学些外贸的知识。

就是修改了条款这单业务你也挣不到什么钱。

以后可得把账算明白了。

” 马春元满怀希望地说：“以后我的业务从你们公司走吧？你帮我把关。

” 贾勇摇了摇头说：“我这次来是因为我们单位领导认识那个日本客户日本客户又是第一次跟你做生意不放心请我们单位领导派人过来帮他看看。

我们公司在这里没有挣钱。

“你的业务要是从我们公司走我们公司肯定要从里面要一部分收益。

在客户不提价的情况下这部分收益就增加了你的成本。

其实你真没必要再找外贸公司你自己都能跑到广交会找客户了干嘛再拉个中间商进来呢。

自己买本书看看边干边学学得很快。

” 马春元说：“可是咱不会外语啊。

” 贾勇说：“到你们这里的中学找个教外语的老师让他教你外语顺带着帮你写传真这才能花几个钱你算算。

” 马春元说：“这办法你都帮咱想到了。

” 大半天的时间这次出差的工作就完成了。

贾勇的第一个念头是看看有没有下午的航班回北京。

再一想贾勇觉得就是有航班也不能回去。

要是让陈淑娜知道这里的工作这么简单她就更瞧不上王鹏了。

贾勇让马春元帮忙找个宾馆。

马春元把贾勇带到了一家三星级宾馆。

马春元跟贾勇要了身份证去前台登记。

贾勇见他掏出一沓人民币知道他要付住宿押金赶紧上去拦住了马春元。

贾勇说：“差旅费我自己来。

” 马春元说：“你帮了我这么大的忙这个钱应该我来付。

” 贾勇说：“你别争了。

让人家服务员看了以为咱俩要打架呢。

” 贾勇付了住宿押金。

马春元说：“那你上去休息晚上我来找你吃饭。

” 贾勇说：“你别来了。

快去把你的合同落实了趁我没走有什么事情还来得及商量。

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