微末浮沉第四百二十八章 第一位客户

魏陌一早上醒来第一件事就是先检查一下昨晚自己睡着之后有没有发生什么自己不知道的事情在自己房间检查了一圈之后才确定没有发生什么魏陌才终于是放心下来。

“今天要正式开始了。

”魏陌在卫生间里洗了一把冷水脸因为这样能够让自己更加容易清醒过来早上的时候是头脑不清醒的所以魏陌需要的是尽快的让自己的脑子清醒过来并且能够有一个好的逻辑思维能力早上是给自己制定方向的所以魏陌需要让自己足够的冷静和清醒。

在简单的收拾了一下之后魏陌便背上了自己的包出门了魏陌只有自己包里有几本自己之前在公司拿着了解公司资料的样册所以这几天也就意味着魏陌只能靠这几本样册去和客户聊天向客户介绍自己公司的产品。

当然为了降低自己的难度魏陌还是让孟经理给自己发了不少的产品的图片这些一起的作用下比空口白话会强很多的。

魏陌走在街上没有确定自己往哪里去解释沿着街一句走下去扫街本来就是一家一家的去碰运气好能够碰到好几家运气不好可能就是一家都不会遇到。

当然魏陌也不是盲目的去跑因为魏陌的客户都是做暖通工程的所以除非是大型的暖通公司不然的话这些小公司都是在靠近居民区的这些都是魏陌在湘沙那几天跟着孟经理跑市场的时候自己总结出来的。

所以今天魏陌就是围着居民区跑相信总会有自己能够遇见的不过差别就是能遇到多少的差别。

魏陌背着包一条街一条街的跑着皇天不负有心人跑了两条街之后终于是让魏陌遇到了一家暖通公司。

从外面看的话这家暖通公司是比较小的门面的话只有一家门店而且从外面看进去的话空间也是很小的。

魏陌在门口偷偷的观察了一下里面的情况在心里有点底之后魏陌才抬脚朝着里面走了进去。

“你好你有什么事吗？”魏陌刚将门打开里面的老板就听到了门口的动静于是抬起头朝着魏陌看了过去。

“老板你好可以坐着聊会吗？”魏陌有点心虚因为这是魏陌第一次自己面对一个客户还是一个完全陌生的人所以对于魏陌来说是很紧张的一件事。

“坐吧。

”面对魏陌的回答老板还是有点迷惑的毕竟不知道魏陌是来干什么的但是魏陌既然已经这么说了自然不能将魏陌赶出去在没有搞清楚魏陌进来的目的之前老板还是准备静观其变。

“老板你好我是上海科斯曼的工作人员现在负责汉中的市场。

”魏陌从自己口袋里拿出自己的名片双手递了过去。

对于客户见面的礼仪这些魏陌都是有和孟经理那就好学过的所以魏陌做的也还是挺到位的。

“科斯曼？”老板迷惑的说了一下魏陌刚刚提到的话然后接过了魏陌手上的名片。

“你们是做暖通的？”看清楚魏陌名片上的字样老板也知道了魏陌来的目的应该是来做求合作的对于他们来说每天都会接触到不知道多少个上门推销的对于这种上门推销他们并不反感甚至他们还很喜欢因为这是送上门的机会。

“是的我们是做水机系统辅材的能够做到一站式采购。

”魏陌点点头轻声的说了一下自己公司的产品的一个优势。

“除了末端你们所有的材料都有吗？”听到魏陌的话老板明显有了一定的兴趣因为以前来推销的都是推荐自己公司的一两件产品而每次他们施工的时候确实需要很多的不同的材料这也就导致他们会使用好几个品牌的材料。

所以在听到魏陌说道的一站式采购的时候才会有了兴趣。

对于自己公司的产品的优势魏陌是有一定的了解的其他产品因为不是同一家的所以经常容易出现产品参数不配套结果出现施工过程中连接不上去的情况这样也就让施工的难度加大了不少。

所以在没有聊任何其他东西的时候魏陌就直接抛了一个自己产品的优点用这个来吸引客户的注意力。

“你这个有资料吗？”被魏陌的话提起兴趣的老板直接向魏陌询问有没有资料。

魏陌看着老板的反应心里很开心因为自己的第一步已经做好了接下来就是通过其他的点来吸引客户只有将客户说的心动了客户才会跟你进行合作。

现在客户是有兴趣但是魏陌知道现在还不是高兴的时候在客户没有做出决定之前任何情况都是有可能会出现的所以魏陌压下自己心里的那份开心从自己的包里拿出了公司的产品资料然后递给了老板。

在之前的时候孟经理已经很魏陌提到过的产品资料很多所以让客户自己去一点点的看那是不可能的所以需要不断的去引导客户让客户看到这些资料中的重点的部分。

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