为头越第一百八十七章 几家愁

省商总部张副总拍了桌子他把打听来的有佳参会名单和采购部提交的省商供应商大会名单往桌上一丢责问面前采购部的负责人“你看看小小的有佳他们开会来参加的都是什么级别的人物我们呢有几个公司老总要来？” 国内好多国有公司喜欢开会喜欢开大会这不仅仅是满足企业负责人的虚荣这样的大会其实也是他们工作成绩的一种体现比如要是他们的年终会议上能来几个世界五百强公司的外籍高管这绝对也算是一项政> “主要是好多公司的老总前几年都来过”采购部精瘦的负责人找了一个理由。

“来过又怎么样？刚出来的数字有佳去年的销售不到一亿两千万我们的销售额是它的几倍吧为什么有佳的年会那么多公司派老总级别的人与会却对我们的年会这么不在乎问题出在哪里？”张副总狠狠的盯着他“我看就是因为你们工作不到位。

” 被骂的一头包的采购部负责人心里暗骂还老总呢只看销售额有用吗？ 去年我们的增长是多少还低于gdp的增长而有佳呢就看他们惊人的增长率那些公司就巴不得一个个的上门跪舔。

就和电视里的那句广告一样没有最好只有更好有佳这样打着滚往上翻的增长率就表明了它的潜力。

一个是好像已经过了巅峰期正在走下坡路一个刚成立不到两年朝气蓬勃未来充满无限可能。

预计到明年有佳的销售就会轻轻松松的追上省商甚至是超过也怪不得有佳开会那些供应商都派出了高规格的负责人。

还有一点不得不说有佳是全部现款。

而省商总想着压款不论是那些国际知名品牌还是国内的新牌子谁家愿意结算周期为一个季度？ 和有佳打交道各种费用也少啊有佳的采购部有专门负责合作协议洽谈的小组有根据系统得出的销售数据确定各供应商订单的计划小组那些直接和厂家打交道的员工。

其实并没有多大权利厂家贿赂他也没多大用处。

另外各供应商的业务员平时想见到采购部之外其它部门的高管都难想送礼都找不到门。

哪像省商听说有的供应商从采购部的具体经办人公关起工作一直做到了总经理身边哪有和有佳打交道。

只要产品合格价格合理。

供应及时就可以拿到订单那么简单舒爽！ 采购部负责人心里腹诽着面上还是非常谦恭的接受了张副总的批评“最近我们是对这一块的工作不够重视我马上回去加强一定拿出一份让您满意的名单来。

” “什么让我满意。

是让公司满意来参会的人一定要和我们公司相称。

” “是一定让公司满意。

”张副总怎么说他就怎么答。

没办法在国企让领导满意比做出业绩更重要。

接下来挨训的是省商市场部的部长金翎的接班人一个听说也有些背景也持有北美一家不知名大学文凭的年轻人作陪。

张副总又拍了桌子把特意翻出来的佳美去年的工作总结丢在桌上“人家一个小小的私企短短一年多的时间分店开出了近四百家覆盖五省一市我们呢抽调了那么多精干到现在为止还在省城里兜圈子总共只开出了四十多家分店这就是你们这一年的工作成绩？说出去是你们脸上有光还是我脸上有光？” 佳美老总仗着有些背景说“我们作风更稳健基础更牢固到我们发力的时候很容易就会把有佳甩在身后。

” “我们作风确实稳健稳健到平均一个月只开三家分店我们的基础也确实牢靠有佳一个店定员最多两人我们至少得三个人至于你说的发力我问你什么时候开始发力我也不要求你们全面超越有佳我只问你就在省内你什么时候能够把有佳甩在身后？” 那两个嗫嗫着说不出话来。

泛泛而谈可以当着领导的面夸海口这是大忌。

………… 终于轮到了石路和江总与以金翎为首的有佳团队洽谈金翎和江总其实并不参与具体的谈判工作他们到场只是表示对双方合作的重视而已。

江总高屋建瓴的对金翎说“金总针对大众市场今年我们公司推出了几种新品效果更好最重要的是它们肯定能为贵公司带来更多的利润所以我希望能在去年份额的基础上适当的提高我们公司产品的采购量。

” 他这话是站在有佳立场上说的。

“我原则上同意不过既然是新品那促销力度肯定要加大采购量大我们希望价格也能更实惠”金翎圆滑的回答了江总的提议。

知名的国际日化品牌在铺天盖地的广告效应下它们的市场占有率本来就在逐年提高提高它们的份额本来就是顺应之举。

两位老总交待了大概的范围悠闲的到窗边茶叙具体怎么落实当然落在石路有佳和这边的三人小组头上。

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