为头越第八十四章 老蔡问计续

可以的话把书放进书架吧方便了您也支持了我非常感谢！ 好歹也在商场打滚了十几年也参加过各种培训听过不少人成功的励志故事耳濡目染了各种先进的理念真要给现在的人上课随随便便说上个一天那也是小意思。

还是那句话说出来的话首先要契合现在的自己。

“抛开品牌、原材料和价格因素买家具款式是一个很重要的方面。

我的历史课本上有不少图片我发现关于家具在以前有不少规制什么人才能坐什么样的椅子睡什么样的床所以原来的时候我们的家具更多的不是考虑使用的人怎么舒服而是为了礼制。

比如我们课本上有紫禁城金銮宝殿上的龙椅的图片确实威严大气但是我想皇帝坐在上面肯定不怎么舒服。

” 为了少露破绽冯一平结合自己目前的实际情况说出了这番话。

“买家具的人首先看的就是款式能吸引客户的也是款式。

要想买的好首先款式上最好要出新。

” 竞争激烈的一个直接结果就是市场上的同类产品越来越多而且高度同质化。

如果不看商标把它们摆在一起可能生产他们的人都分辨不出来哪是哪家的。

那此时最简单的做法就是开发一款外观新颖的出来。

说实话这个老蔡还这真没怎么想过他现在想的主要是怎样接到更多的单子。

他在市家具厂差不多干了一辈子有些东西已经固化。

在原有的款式上做一些改进一些微调他能做到可要真是做一款全新的出来还是有难度。

冯一平大概也知道他的难处接着说“现在我们的住房我们的照明我们的厨房我们的卫浴洁具很多很多都是向西方学或者干脆照搬。

家具也一样西方可不像我们有那么多讲究是人怎么舒服怎么来所以可以多买一些这样的专业期刊学学上面的款式您是老师傅自己还可以做一些改进。

” 老人家对改变这些方面还是比较谨慎“那如果我做出新款来我想过不了多久肯定会有人跟风那不是和现在一样。

”老蔡问。

“这个情况肯定避免不了”冯一平说这样的情况他经历的不要太少“但是有时候就是这样我们一步领先就步步领先如果其它人也跟风我们接下来就做一些小改动。

比如在下面加一块挡板比如在抽屉里加一个暗格比如给小型保险箱留一个位再或者在旁边垂直着组合一截出来让人专门放电脑……。

您是专家这些可以做的改进还会有很多吧总之别人跟一次我们就加一点小变化让他们总是模仿但始终超越不了。

” 这些老蔡倒是精通不过他还是有些犹豫款式改动牵涉到要改的东西太多冯一平也不指望他全盘接受就换了一个角度“如果做老款的生意也不错还能赚钱那也没必要大动干戈做新款的其实新款老款不重要赚钱才重要。

” 老蔡听的这话直点头。

冯一平指着面前的茶几说“打比方就说这个茶几如果到后来大家都做这一种款式差不多颜色差不多用料差不多价格也差不多甚至比我们的还低已经没什么钱好赚。

那我们就干脆不再做这一种做种新款式的出来那定价权就在我们手里那样才有赚头。

” 这样一说老蔡就有些听进去现在就是这样大家都没什么名气东西都差不多虽然说也有生意目前也还有钱赚但斗来斗去最后肯定只能打价格战那到最后肯定没什么赚头。

“你等一等我这上了年纪记性不大好我拿笔记一记。

”老蔡真跑过去拿来本子和笔。

老蔡像个学生一样认真的把冯一平说的都记下来。

在商言商冯一平并不觉得他这样做是什么没面子的事反倒觉得老蔡是个做事的人有些佩服他一个老人能有这样的学习精神难得。

“我们是不是最好要有个门店？”冯一平问。

“对门市部我想过”蔡德祥说“原打算把这块地买下来然后在这前面见几间房子用来做门市现在看来这事得放一放。

” 其实就厂里现在这个软硬件门店放在厂门口还真不合适不过囿于现在的身份这些不说也罢。

“门店里面除了我们代表性的产品最好是用好材料做一套高档家具放着。

虽然买的人可能不多但是对提升我们品牌的档次有好处。

” 这个一说老蔡就懂好多开店的都会有镇店之宝之类的门市里搞这么一套也好。

“况且这两年冒出来的有钱人不少大多数人觉得几百块的东西就太贵他们反倒觉得几千块的都没档次。

但是目前市面上的家具大路货多高档的少这也可以作为一个方向一举两得的事。

” 这个老蔡也明白高档的虽然量小但利润高啊。

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